全年计划供应土地55宗，面积283.19公顷，其中，市本级（含高铁专属经济区）95.71公顷，红山区94.71公顷，松山区81.18公顷，喀喇沁旗和美园区11.59公顷。

　　2020年赤峰中心城区成功出让地块50宗（住宅+商业+商务金融+零售商业），合计土拍总额约95.55亿。

　　土拍出让总用地面积约185.8688万㎡（约2788亩），其中住宅占地约168.7万㎡（约2530.54亩）。总建筑面积约335.8万㎡，其中住宅总建筑面积约309万㎡。

　　2020年年初赤峰土拍市场就表现出了火爆的势头，一月份赤峰商贸物流城7宗地土拍合计就贡献了约10.5亿的战绩，在疫情结束之后土拍市场并没有受到疫情的影响而是一路高歌，溢价成交成为了赤峰2020年土拍市场的常态，下面我们来复盘一下今年赤峰新土拍的地块，它与2021年赤峰房地产销售市场息息相关。

　　2020年赤峰中心城区成功拍出土地面积约2683.85亩，共30家房企参与其中，包括本土老牌房企、全国头部房企、本土小地产公司。

　　从2020年赤峰房企土储图中我们能清楚的看到大房企与小型房企之间鲜明的反差，这种差异化可以看做是房地产市场分化的一种，也可以理解为市场占有率。

　　深耕地产行业的行内人应该都有感受，2021年将是房地产行业的分水岭，房地产将告别只涨不跌的局面，且整个行业也将放慢脚步，用心去打磨产品、打造品牌的房企才能在未来的市场中立足。

　　在未来的市场竞争中，将会出现强者恒强的局面，面对市场的下行，小房企的机会将会越来越少，就像这张土储图一样，行业萧条大房企的抗风险能力、品牌影响力、综合运营能力、融资能力都是独占鳌头的。

　　未来小房企面对较少的市场份额和生存压力，会慢慢退出房地产市场的舞台或者转为与品牌房企合作参股。

　　从图中我们可以看到2020年春城地产、中天地产、大地集团三家本土老牌房企斩获了土储前三甲，而小公司只能拿到一些棚改的小地块。在未来这种情况会越来越明显。

　　中天地产在今年共入手7宗地块，其中小新地组团4宗住宅用地、六大份区域1宗住宅用地，哈达和硕2宗商业用地。

　　大地集团在今年共入手4宗地块，其中松南片区1宗住宅用地、两宗零售商业地块；高铁专属经济区一宗住宅用地。四宗地的位置总体看还是非常理想的。

　　值得一提的是恒大地产在今年只入手了一宗地，且以溢价率31.35%拍得钢铁西街优质地块，以738.79万/亩地价一举成为2020年赤峰土拍新地王。

　　2020年赤峰中心城区土拍楼面价平均值3154.13元/㎡。（中心城区楼面价区间1038.46元/㎡-5037元/㎡）

　　2020年赤峰中心城区土拍范围变广，新增项目变多，所以竞品项目也随之增加，购房者抉择变得越来越纠结，房企销售同样变得越来越难。

　　从楼面价图表中我们可以看到楼面价2000元/㎡以下的为和美区域协议地块，百合翡翠城1220.45元/㎡、兴宝尚悦居1038.46元/㎡；铁南颐尚和润城1976元/㎡；当铺地书香雅苑因为与商业地块组合拍所以住宅地块楼面价为1310元/㎡。

　　整个图中2000-3000元/㎡的楼面价分别集中在当铺地、哈达和硕、东城区，所有这几个区域的房子不仅在区域内存在竞争，同样也会跨区域竞争。

　　楼面价3000-5000元/㎡+的楼盘基本集中在解放街西街、钢铁西街、小新地、高铁经济区、新城区。

　　同区域表现出不同的楼面价一般有两个原因，一个是容积率不同，低容产品楼面价会偏高；另一个原因就是地块大小和位置配套，能做出品质社区的大地块要比小地块受大房企的青睐，所以楼面价在竞争中自然而然的被抬高了。

　　很多粉丝会担心楼盘降价，其实楼面价是一个很好的参考，假如各方面参数一致，且相同区域相同配套的两个楼盘，楼面价也接近，售价较高的楼盘就会有降价的风险。（品牌开发商与小房企会存在一定的价格差异）

　　2020年赤峰中心城区土拍红山区老城区、松山商贸物流城、小新地组团表现强势，成为新地块土拍总建筑面积前三甲。

　　2019年松山商贸物流城和小新地组团没有新地块土拍所以导致2020年强大的需求，2020年红山区棚改工作取得了突破性的进展，作为配套最成熟的区域受到了诸多房企的青睐，整个区域总建筑面积约67万㎡居各区域榜首。

　　老城区地块主要以钢铁西街和解放西街万达如意府、恒大珺睿府、泽信云筑、百合翡翠公园四个楼盘为主；小新地主要以中天云府、碧桂园珑玥、盛世国风府为主；松山商贸物流城以华弘滟澜山、东方盛景、正大华庭、书香雅苑为主。

　　其他区域新增楼盘不多，但均有库存项目（哈达和硕、和美区域、铁南组团2019年土拍存量较多）。

　　从2020年12月网签数据我们可以看到2019年土拍的项目存量还是非常大的，且今年新土拍地块销售情况不容乐观，仅登记的34个项目未售房源就达到了16655套。所以明年的土拍市场楼叔认为房企拿地会越来越谨慎，且很多房企对于优质地块会面临有心无力的局面，接下来一年的时间去库存是房企的当务之急。

　　整体看2018年、2019年、2020年新房市场2019是三年中销售最好的一年，2020年销量明显开始下滑，截止到11月的销售面积回落到与2018年相当。

　　目前市场上的主力楼盘以2019年存量和2020年新增土拍项目为主，按照2020年的去化速度仅2020年新增土拍项目至少也要17个月。

　　同时二手房市场从2018年开始呈现下降趋势，2019年二手房全年销售面积同比2018年下降2.35%，2020年1-11月二手房销售面积同比2019年1-11月下降26.44%。

　　从全年土地成交变动来看，2020年土地市场可以说多点开花，与2019年频频流拍相反2020年土拍市场异常火爆且部分地块溢价成交。

　　上图我们整理了2019年与2020年同区域地价对比，六大份、铁南组团因为新地块位置偏远起拍价低竞争小导致成交地价不高；而和美区域新入市两宗协议地块价格低于挂牌出让地块，直接拉低了区域平均地价。导致以上三个区域平均地价均低于2019年地价。

　　哈达和硕片区与新城区地价相对比较稳定，哈达和硕从2019年6月开始成功拍出四宗土地由于热度不高基本都是底价成交，所以两年的土拍价格基本上没有什么变动；新城区地价一直都是稳居榜首，参与土拍的基本是地产界的“大哥”，但对于今年的市场行情谁也不敢太放肆，且新地块的位置基本都在新城区边缘，相邻在售新项目考虑到自身保护，基本不会让相邻新地块底价成交。成交价会被拍高但不会像去年那样飙到700万/亩+，保持在了一个理性的价位上。

　　钢铁西街片区是老城区目前可开发且配套最成熟的位置，地块周边无老旧小区的影响，区域内多年没有地块出让，中心城区稀缺地块便成了房企的必争之地，价格自然走高。房地产市场下行，长远看拿优质核心地块风险系数应该是相对较低的。

　　2020年有库存的区域地价走低，无库存的区域土拍均溢价成交，房价走势仍取决于供需关系，地价的火热程度取决于地块的稀缺性。

　　2020年疫情过后炒房客和购房小白纷纷下水，按照以往的套路是抢购第一批首开房源，房企涨价给投资客空间，最后溢价出售。

　　而2020年并没有按照以上的剧本推演。房子压在手里出不去，炒房客退房情绪严重，老手都没全身而退，新手能苟活吗？

　　但是房企不能坐以待毙，得想办法找客户，卖房子。中介渠道成了今年房地产市场中最活跃的职业。新房佣金高手续简单使大部分中介都奔向了一手房市场，让本来就不怎么好卖的二手房市场更是雪上加霜。

　　中介渠道在一二线城市的竞争比我们赤峰这个五线城市竞争更为激烈，谁给钱多就推荐谁的房子，谁没用渠道就去竞品楼盘拦截到访，在金钱面前没有武德可讲（当然任何行业人员素质和水平都层次不齐，不能一棍子打死，还是有很多人品素质过硬的）。

　　2021年赤峰楼市会持续输出更多干货，并会展开一系列助力粉丝购房的线下实操。俗话说买对一套房，胜过十年忙。

　　赤峰楼市说开发商不愿意说，中介不肯说的事。感恩有你们，感谢一路走来566天的陪伴，希望大家在阅读赤峰楼市的每一篇文章时都有所收获。